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盤!這樣簡單粗暴有效果de打造爆款

作者:admin發布時間:2019-03-02

各位商友大家好!想必最近大家都在準備328大促了吧,今天就來討論一下爆款打造的方法。
商友們都知道,一個店鋪至少得有2-3件產品作為爆款帶動流量,打造爆款需要突出主推款賣點、主推款之間做關聯營銷,帶動爆款的支付轉化與爆款推爆款的效果,那具體可以利用什么方法、技巧去推爆呢?我們開始進入正題。
 

 
一、主推款要突出賣點
 
“賣點不突出,主推款兩行淚” 主推款的文案不能馬虎對待,一定要突出賣點,才能吸引到的客戶,從而提高支付轉化,甚至帶動關聯營銷。
 
1、賣點可以是您的產品能給客戶帶來什么不一樣的東西。
 
舉個例子:瓜子二手車的廣告語“沒有中間商賺差錢”、OPPO手機“充電五分鐘,通話兩小時”等等,都是這些產品與同行相比不一樣的地方,且都是從消費者有利的角度出發,節省消費者的錢或時間來突出賣點。
 
2、賣點可以是活動促銷
 
舉個例子:與店鋪其他產品相比,主推款多了兩件7折/優惠券/包郵/7天無理由退換等優惠,刺激客戶購買欲。
 
3、快速實現客戶“夢想”
 
舉個例子:您的產品能為客戶實現什么難以實現的目標,比如購買產品有機會獲得海島7日游、彩票廣告語“其實你擁有一筆巨大的財富,只是忘記了取款密碼而已”。
 
4、場景模擬,滿足客戶需求
 
舉個例子:網課廣告文案“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”、免洗噴霧“治頭油,干爽一夏”、普通產品與主推品的PK圖,直觀地展現產品優勢賣點。

二、巧用功能助力產品推
 
1、鎮店之寶

有關注商圈的商友應該發現了,近期官方狂推新2019全新發布的鎮店之寶,看來想要推爆,鎮店之寶還是不可或缺的。
 
路徑:1688賣家工作臺=>商品=>產品營銷工具=>鎮店之寶
 
用途:328大促期間,主推款佩戴鎮店之寶的專屬標簽,還能夠獲得更多的曝光及部分活動的專享報名權利。
 
功能:
 
1、專屬標簽:鎮店之寶商品會佩戴專屬標簽,展示在旺鋪、關聯推薦等位置,是商品具備商品力的標識,更容易吸引到客戶,從而實現轉化。
 
2、一鍵觸達老買家:系統一鍵觸達到旺鋪熱門資源位,提升單品運營效率。
 
3、激勵與加權機會:擁有全網搜索優先扶持機會,在猜你喜歡、伙拼、鎮店之寶專場、品類市場等活動場景可優先進入且無需報名,自動入駐,按照買家偏好進行關聯展示。
 
4、站內活動優先審核權(類似328大促)
 
設置鎮店之寶的條件及配額:
 
1、首先你需要是1A-5A的商家,且店鋪有金冠商品(鎮店之寶后臺查看),只有金冠商品可以設置為鎮店之寶
 
2、1A-5A勛章的商家分別可以設置1-5個鎮店之寶;
 
實力商家在原有的勛章等級配額的基礎上可多設置2個;
 
通天商家在實力商家配額上可再多設置1個,其中,通天商家完成階段目標獎勵2個,沒有完成階段目標 回復到原實力商家的配額。
 
 
2、直播
 
直播是現在1688上非常熱門且流量巨大的一個平臺,一方面把直播當成孵化代理、批發商買家的工具,另一方面,作為為店鋪吸引新客戶、新代理的渠道。直播產品的性能、工廠的實力、原材料的采摘,來證明自己的實力,都是非常好的,利用以上任何一種方式,都能夠借機推主推款。
 
直播報名路徑:1688賣家工作臺=>營銷=>直播報名
 
 
3、挑貨
 
簡單來說,挑貨就是商家發條“朋友圈”給自己的粉絲(有關系的買家看),商家號可在挑貨欄目發布自己的最新動態,包括新品動態、爆品動態、活動動態、直播動態,給到和自己有關系的買家看到,類似淘寶平臺的“微淘”,您可以結合發布直播、店鋪活動、新品動態等為爆款進行宣傳,增加爆款對老客戶的印象。
路徑:登錄1688賣家工作臺=>客戶=>發布動態=>創建動態


 
4、老客召回(短信營銷)
 
小編已經跟大家介紹過很多次的短信營銷,大澤_店長工具可以直接同步店鋪的客戶信息,細分客戶范圍,更高效地將您主推款產品的活動信息傳送到老客戶手中,老客戶是增加支付轉化一大重要因素,利用短信營銷提升產品排名之后,爆款推爆店鋪流量就水到渠成啦!詳情請點擊:
 
最后,上一期有提到了,臨近328商人節,沒報名參與的商友們還可以蹭一蹭活動熱度——上一套328店鋪裝修,渲染下店鋪的氣氛。
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